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市場不給力,業績照樣飄紅,愛科業務拓展增收的訣竅有哪些?

   2024-04-26 農機1688網李社潮14010
核心提示:市場不給力,業績照樣飄紅,愛科業務拓展增收的訣竅有哪些?

愛科集團是全球頭部農機企業之一,旗下擁有挑戰者、芬特、麥賽福格森和維美德等多個國際知名農機品牌,并在中國設有拖拉機等產品制造工廠。2023年,全世界的農機銷售市場和產品供應鏈依然處在疫情后恢復期,但愛科卻能做到逆勢而上,創造出了驕人的經營業績。

2023年,愛科凈銷售額、每股收益和調整后營業利潤率均創下新高。公布的凈銷售額為144億美元,比上年增長約14%。報告每股收益為15.63美元,調整后每股收益為15.55美元,較2022年分別增長約31.7%和25.2%。調整后營業利潤率達到12%,與2022年相比增加了很多基點,原來的利潤率增長到略高的10%,這在當時是一個里程碑。在2023年末報告稱,調整后的營業利潤率連續第六個季度超過10.5%。這一業績說明了愛科如何在接近實現中期12%營業利潤率目標的同時,對業務進行結構性轉型。

愛科公司業績的持續強勁,也在不斷回報股東。2023年,全季度股息比上一年增加了21%至0.29美元,并連續第三年宣布特別可變股息,充分反映出良好的財務狀況。

加快并購智能技術創新企業、拓展精準農業產品和服務收入、擴展零部件經營等做法都是愛科應對冷靜期市場的舉措,對我國農機企業頗有啟示作用,有的方面值得思考借鑒。


突出抓好核心品牌業務


愛科認為這些業績成果的取得是對“農民優先”戰略執行的有效反饋,并且將拓展全球化芬特品牌全系列產品、擴大精準農業業務及發展零部件與服務三大目標作為首要任務。

在這三者中,2023年最大的貢獻者是芬特高端品牌的全球化和全線產品推出。愛科通過逐步擴張經銷商來繼續增加歐洲以外的市場份額。在北美,過去五年市場覆蓋率從約40%增加到約80%,并預計在未來幾年內將覆蓋率提高到95%;將在南美走類似的道路。擴張伴隨著增長。值得注意的是,2023年,芬特品牌在這些市場的銷售額增長了90%以上,幾乎提前達到了15億美元的五年增長目標。

精準創新的力量

技術創新和新產品的研發是業務增長的關鍵基礎。自2020年以來,愛科對工程和研發(R&D)的投資增加了60%,其中有65%專注于智能機器和清潔能源。新專利和新產品的推出正在加速——首次專利申請量超過之前5年的90%。

愛科還熱衷于為社會和環境做出積極貢獻,并于近期宣布了減碳新目標——到2033年將范圍1和范圍2的排放量減少55%,到2050年減少90%。

除了減少公司自己的排放之外,愛科及其品牌還致力于通過產品和技術可持續地最大化農民的影響和價值,包括支持智能農業的自動化功能、減少土壤壓實的拖拉機以及使用可持續燃料運行的愛科 Power CORE 發動機。還在制定氣候轉型計劃,該計劃將詳細說明打算如何使愛科的運營和價值鏈脫碳、管理氣候相關風險并執行減輕這些風險的戰略。

優化投資組合


愛科公司業務轉型的另一種方式是優化傳統品牌。以麥賽福格森為例,過去三年來,在通過推出新產品、經銷商網絡轉型、提升產品質量和開展農民品牌體驗等舉措,麥賽福格森營收增長了90%,大幅提高了其盈利能力。

2023年愛科技術發展中最重要的里程碑是同意收購Trimble農業資產和技術組合85%的權益。這是該公司歷史上最大的一筆,也是有史以來最大的農業科技交易。預計通過收購該企業愛科將能實現為作物周期的每個階段提供全系列自主解決方案,為農民提供更全面的技術產品,包括指導、自主、精準噴灑、聯網農業、數據管理和可持續性。

同樣在2023年,愛科通過協議從農場管理信息軟件領域的領導者Farm Facts GmbH收購了數字資產,Farm Facts專門為農民和服務提供商提供軟件,用于生成從處方圖到指導線創建的田間行動計劃,這一舉措將進一步增強愛科在精準農業業務板塊的能力。

投資初創公司、孵化器以及高等教育和研究機構是推動創新的重要方式。為此,愛科成立了愛科風險投資公司,正式確定了采購和資助新技術和早期技術的方法,重點關注農業技術、環境和替代燃料來源以及信息管理和分析,以支持全球農民。

推動全球零部件業務推動新增長


高利潤增長的第三個重點領域是全球化發展的零部件業務。在北美和歐洲,愛科在零件填充率方面處于行業領先地位(當農民需要時,將正確的零件放在正確的位置),下一步將在南美洲拓展相關市場。

愛科還通過擴展數字功能,利用越來越多的聯網機器(目前總數約為 75,000 臺),幫助經銷商更加主動地提供服務和零件。公司的數字工具可以在農機作業出現問題之前反映出來,當公司與農民分享這些信息時,可以幫助農民在田間作業時保持生產效率。此外,將經銷商與數字工具聯系起來,使他們能夠管理庫存,并在農民需要時在柜臺上提供合適的零件,這使得零件業務在過去四年平均增長了 9%,增長速度是過去四年的兩倍。

 
標簽: 愛科
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